Verkaufstraining nach Maß
Die Inhalte: so individuell wie Ihr Vertrieb
Die Inhalte des Verkaufstrainings entwickle ich gemeinsam mit Ihnen. Typische Themenbausteine können z.B. sein:
- Grundlagen erfolgreicher Verkaufskommunikation
- Struktur und Phasen professioneller Verkaufsgespräche
- Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation
- Fragetechniken im Verkauf
- Einwandbehandlung und Abschlussorientierung
- Cross- und Upselling im Bestandskundengeschäft
- Telefonischer Verkauf und Outbound-Gespräche
- Kundenbindung und nachhaltige Kundenbeziehungen
- Persönliche Wirkung, Haltung und Selbststeuerung im Verkauf
- Umgang mit schwierigen Kunden- und Verhandlungssituationen
Alle Inhalte werden praxisnah, anwendungsorientiert und zielgruppengerecht aufbereitet.
Fundiert. Praxisnah. Wirksam.
Verkaufspsychologie nach Schulz von Thun
Als ausgebildeter Kommunikationsberater und -trainer arbeite ich in meinen Verkaufstrainings mit bewährten Modellen der Kommunikationspsychologie, u. a. aus der Ausbildung am
Schulz von Thun Institut für Kommunikation.
Dazu gehören unter anderem:
- das Kommunikationsquadrat
- das Modell des Inneren Teams
- das Riemann Thomann Modell, um eigene Bedürfnisse und die Bedürfnisse der Kunden sowie wechselseitige Wirkungen besser zu verstehen
Diese Modelle sorgen dafür, dass Verkaufsgespräche nicht nur strukturiert, sondern auch psychologisch wirksam geführt werden – ein entscheidender Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb.
Flexible Formate – passend zu Ihrem Alltag
Mein Verkaufstraining nach Maß kann flexibel umgesetzt werden:
- Präsenztraining (Inhouse oder extern)
- Online-Training
- Blended Learning (Kombination aus Präsenz und Online)
- Halbtägige, ganztägige oder mehrtägige Trainingsformate
So können wir das Training optimal in Ihren Vertriebs- und Arbeitsalltag integrieren.
Ergänzend: Coaching direkt im Arbeitsumfeld
Für einen besonders hohen Praxistransfer kann das Training durch individuelle Coachings ergänzt werden, z. B.:
- Coaching am Arbeitsplatz
- Vertriebs- und Außendienstbegleitung
- Feedback zu realen Kundengesprächen
- individuelle Entwicklungsimpulse für einzelne Mitarbeitende oder Führungskräfte
Mit Hilfe des Coachings unterstütze ich Ihre Mitarbeitenden dabei, das Gelernte direkt im Alltag anzuwenden und zu festigen.
Zielgruppe Verkaufstraining nach Maß
Dieses Angebot richtet sich insbesondere an:
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
- Vertriebsverantwortliche und Vertriebsleitungen
- Führungskräfte im Verkauf
- HR-Verantwortliche und Personalentwickler
- Unternehmen, die ihre Verkaufsleistung nachhaltig entwickeln möchten
Sowohl für Einsteiger, erfahrene Verkäufer als auch für gemischte Teams geeignet.
Der Nutzen für Ihr Unternehmen
- Maßgeschneiderte Inhalte statt Standardlösungen
- Hoher Praxis- und Transferanteil
- Nachhaltige Kompetenzentwicklung Ihrer Verkäufer
- Steigerung von Abschlussquote und Kundenzufriedenheit
- Motivierte, sichere und souveräne Vertriebsmitarbeitende
- Direkter Beitrag zu Umsatz, Kundenbindung und Performance
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Lernen wir uns kennen – und ich berate Sie gerne bei der Umsetzung Ihres Vorhabens und erstelle Ihnen ein kostenloses, unverbindliches Angebot.
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