{"id":25827,"date":"2026-09-11T08:54:34","date_gmt":"2026-09-11T06:54:34","guid":{"rendered":"https:\/\/2026.m2b.de\/?page_id=25827"},"modified":"2026-09-11T09:04:29","modified_gmt":"2026-09-11T07:04:29","slug":"sales-excellence-training-coaching","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.m2b.de\/en\/sales-excellence-training-coaching\/","title":{"rendered":"Sales Excellence"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\" id=\"wpb-content-root\"><div id=\"vc_row-6aa507c883e1f\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1786631547393 thegem-custom-6aa507c883def8644 vc_column-gap-0px\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 thegem-custom-6aa507c8840e96304\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c8840ea \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c8840e96304\"><div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6aa507c884250 {margin-top: 30px !important;}#thegem-divider-6aa507c884250 {margin-bottom: 30px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6aa507c884250\" class=\"gem-divider  divider-center\" style=\"width: 300px;border-color: #DFE6EF;\" ><\/div>\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8843841990\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\">Sales Excellence<\/h1>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8843841990{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8843841990{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8843841990{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8843841990{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6aa507c88442f {margin-top: 30px !important;}#thegem-divider-6aa507c88442f {margin-bottom: 30px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6aa507c88442f\" class=\"gem-divider  divider-center\" style=\"width: 300px;border-color: #DFE6EF;\" ><\/div>\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8845056721\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><\/h2>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8845056721{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8845056721{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8845056721{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8845056721{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c88480a\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788793254713 thegem-custom-6aa507c8847fd5243 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c88480a\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c884a8b8212\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c884a8c \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c884a8b8212\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c884be89168\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"1uvdpg8\" data-start=\"1487\" data-end=\"1525\">Sales Excellence Training &amp; Coaching<\/h1>\n<h2 data-section-id=\"1trkl5b\" data-start=\"1527\" data-end=\"1634\">Vertriebserfolg entsteht nicht durch Zufall. Sondern durch Haltung, Struktur und wirksame Kommunikation.<\/h2>\n<p data-start=\"1636\" data-end=\"1941\">Sales Excellence bedeutet: Ihr Vertrieb arbeitet klarer, kundenorientierter und erfolgreicher. Nicht mit Druck, Standardfloskeln oder kurzfristiger Motivation \u2013 sondern mit einem gemeinsamen Verst\u00e4ndnis von professionellem Verkauf, wirksamen Gespr\u00e4chsstrategien und konkretem Verhalten im Vertriebsalltag.<\/p>\n<p data-start=\"1943\" data-end=\"2226\">Ich unterst\u00fctze Unternehmen dabei, Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer, Vertriebsteams und Vertriebsf\u00fchrungskr\u00e4fte gezielt weiterzuentwickeln. Mit praxisorientierten Sales Excellence Trainings, individuellem Vertriebscoaching und ma\u00dfgeschneiderten Entwicklungsprogrammen f\u00fcr Ihren Vertrieb.<\/p>\n<p data-start=\"2228\" data-end=\"2513\">Ob Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Beratungsgespr\u00e4che, Preisgespr\u00e4che, Einwandbehandlung oder Abschlussorientierung: Entscheidend ist, dass Ihre Mitarbeitenden nicht nur wissen, was sie tun sollten \u2013 sondern es im Kundengespr\u00e4ch sicher, authentisch und wirksam anwenden.<\/p>\n<p data-start=\"2515\" data-end=\"2614\"><strong data-start=\"2515\" data-end=\"2614\">Sales Excellence Trainings und Coachings von M2B | Ma\u00dfmann to Business helfen Ihrem Vertrieb, genau das zu erreichen.<\/strong><\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c884be89168{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c884be89168{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c884be89168{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c884be89168{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c884e316145\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c884e32 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c884e316145\">\r\n\t\r\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_left\" >\r\n\t\t\r\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\r\n\t\t\t<a data-rel=\"prettyPhoto[rel-25827-417426540]\" href=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-training-coaching-m2b.png\" target=\"\" class=\"vc_single_image-wrapper   prettyphoto\"><img width=\"756\" height=\"490\" src=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-training-coaching-m2b.png\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"\" title=\"sales-excellence-training-coaching-m2b\" srcset=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-training-coaching-m2b.png 756w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-training-coaching-m2b-300x194.png 300w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-training-coaching-m2b-18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 756px) 100vw, 756px\" \/><\/a>\r\n\t\t<\/figure>\r\n\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c885702\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788886131511 thegem-custom-6aa507c8856f53073 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c885702\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c8859392378\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c88593b \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c8859392378\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c885a68189\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"1t53hyw\" data-start=\"3474\" data-end=\"3538\">Woran Sie erkennen, dass Ihr Vertrieb Sales Excellence braucht<\/h1>\n<p data-start=\"3540\" data-end=\"3864\">Viele Vertriebsteams arbeiten engagiert \u2013 aber nicht immer einheitlich, strategisch oder wirksam genug. Oft sind einzelne Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer erfolgreich, w\u00e4hrend andere Potenzial liegen lassen. Manche Gespr\u00e4che laufen gut, andere verlieren sich in Produktargumenten, Preisnachl\u00e4ssen oder unverbindlichen Angeboten.<\/p>\n<p data-start=\"3866\" data-end=\"3892\">Typische Situationen sind:<\/p>\n<ul data-start=\"3894\" data-end=\"4376\">\n<li data-section-id=\"oykmlx\" data-start=\"3894\" data-end=\"3970\">Verkaufsgespr\u00e4che sind zu produktorientiert und zu wenig kundenorientiert.<\/li>\n<li data-section-id=\"18jyhfc\" data-start=\"3971\" data-end=\"4027\">Chancen werden nicht konsequent erkannt oder verfolgt.<\/li>\n<li data-section-id=\"1nmmd61\" data-start=\"4028\" data-end=\"4103\">Einw\u00e4nde, Preisgespr\u00e4che und Abschlusssituationen f\u00fchren zu Unsicherheit.<\/li>\n<li data-section-id=\"kcmqnr\" data-start=\"4104\" data-end=\"4164\">Neukundenakquise wird vermieden oder halbherzig umgesetzt.<\/li>\n<li data-section-id=\"1e9iomb\" data-start=\"4165\" data-end=\"4217\">Vertriebsprozesse sind nicht klar genug definiert.<\/li>\n<li data-section-id=\"1bsosuw\" data-start=\"4218\" data-end=\"4302\">F\u00fchrungskr\u00e4fte w\u00fcnschen sich mehr Eigenverantwortung und Umsetzungsst\u00e4rke im Team.<\/li>\n<li data-section-id=\"1wqgtvb\" data-start=\"4303\" data-end=\"4376\">Trainings verpuffen, weil die Umsetzung im Alltag nicht begleitet wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4378\" data-end=\"4568\">Genau hier setzt Sales Excellence an: Es geht nicht um ein weiteres Standardseminar, sondern um die gezielte Entwicklung von Haltung, Verhalten, Struktur und Umsetzungskompetenz im Vertrieb.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c885a68189{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c885a68189{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c885a68189{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c885a68189{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c885ccd6331\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c885cce \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c885ccd6331\">\r\n\t\r\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_left\" >\r\n\t\t\r\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\r\n\t\t\t<a data-rel=\"prettyPhoto[rel-25827-989973862]\" href=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln.png\" target=\"\" class=\"vc_single_image-wrapper   prettyphoto\"><img width=\"776\" height=\"508\" src=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln.png\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"\" title=\"sales-excellence-vertrieb-entwickeln\" srcset=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln.png 776w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln-300x196.png 300w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln-768x503.png 768w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-vertrieb-entwickeln-18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 776px) 100vw, 776px\" \/><\/a>\r\n\t\t<\/figure>\r\n\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c88639f\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788793254713 thegem-custom-6aa507c8863923158 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c88639f\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c8865d14017\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c8865d3 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c8865d14017\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8866ff8411\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"10anbo\" data-start=\"5351\" data-end=\"5383\">Was bedeutet Sales Excellence?<\/h1>\n<p data-start=\"5385\" data-end=\"5695\">Sales Excellence beschreibt die F\u00e4higkeit eines Vertriebs, dauerhaft professionell, kundenorientiert und erfolgreich zu verkaufen. Dabei geht es um mehr als Verkaufstechniken. Es geht um das Zusammenspiel aus Strategie, Gespr\u00e4chsf\u00fchrung, Haltung, Prozessklarheit, Training, Coaching und konsequenter Umsetzung.<\/p>\n<p data-start=\"5697\" data-end=\"5767\">Ein sales-exzellenter Vertrieb beantwortet unter anderem diese Fragen:<\/p>\n<ul data-start=\"5769\" data-end=\"6166\">\n<li data-section-id=\"1asuo9w\" data-start=\"5769\" data-end=\"5798\">Wie sprechen wir Kunden an?<\/li>\n<li data-section-id=\"1qhkej2\" data-start=\"5799\" data-end=\"5840\">Wie erkennen wir Bedarf und Kaufmotive?<\/li>\n<li data-section-id=\"5uf1s8\" data-start=\"5841\" data-end=\"5902\">Wie f\u00fchren wir Beratungsgespr\u00e4che strukturiert und wirksam?<\/li>\n<li data-section-id=\"592j83\" data-start=\"5903\" data-end=\"5962\">Wie gehen wir mit Einw\u00e4nden, Preisen und Widerst\u00e4nden um?<\/li>\n<li data-section-id=\"1gonwht\" data-start=\"5963\" data-end=\"6023\">Wie sichern wir Verbindlichkeit und Abschlussorientierung?<\/li>\n<li data-section-id=\"3iacx4\" data-start=\"6024\" data-end=\"6095\">Wie begleiten F\u00fchrungskr\u00e4fte ihre Mitarbeitenden im Vertrieb wirksam?<\/li>\n<li data-section-id=\"bkwd25\" data-start=\"6096\" data-end=\"6166\">Wie stellen wir sicher, dass Training tats\u00e4chlich im Alltag ankommt?<\/li>\n<li data-section-id=\"bkwd25\" data-start=\"6096\" data-end=\"6166\">Wie erkennen und bedienen wir unterschiedliche Kundentypen und sprechen diese individuell an?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6168\" data-end=\"6349\">Sales Excellence macht Vertrieb lernbar, steuerbar und entwickelbar. Nicht durch starre Skripte, sondern durch klare Prinzipien, praxistaugliche Werkzeuge und regelm\u00e4\u00dfige Reflexion.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8866ff8411{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8866ff8411{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8866ff8411{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8866ff8411{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-6 thegem-custom-6aa507c88695a9621\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c88695c \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c88695a9621\">\r\n\t\r\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_left\" >\r\n\t\t\r\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\r\n\t\t\t<a data-rel=\"prettyPhoto[rel-25827-1601656884]\" href=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1.png\" target=\"\" class=\"vc_single_image-wrapper   prettyphoto\"><img width=\"768\" height=\"488\" src=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1.png\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"\" title=\"sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488\" srcset=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1.png 768w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1-300x191.png 300w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1-18x12.png 18w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/sales-excellence-3w-modell-wachstum-wirkung-wertschaetzung-768x488-1-766x488.png 766w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a>\r\n\t\t<\/figure>\r\n\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c886ffa\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788886131511 thegem-custom-6aa507c886fed5591 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c886ffa\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 thegem-custom-6aa507c887267996\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c887268 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c887267996\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8873a11314\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"kcbovl\" data-start=\"6356\" data-end=\"6421\">Mein Ansatz: Wachstum, Wirkung und Wertsch\u00e4tzung im Vertrieb<\/h1>\n<p data-start=\"6423\" data-end=\"6496\">Sales Excellence \u00a0verbindet bei mir drei zentrale Entwicklungsdimensionen:<\/p>\n<h2 data-section-id=\"156lg9k\" data-start=\"6498\" data-end=\"6512\">1. Wachstum<\/h2>\n<p data-start=\"6514\" data-end=\"6723\">Vertrieb lebt von Entwicklung. Mitarbeitende brauchen fachliche Sicherheit, kommunikative Kompetenz, wirksame Methoden und die Bereitschaft, sich mit neuen Kundenerwartungen, M\u00e4rkten und Gespr\u00e4chssituationen auseinanderzusetzen.<\/p>\n<p data-start=\"6725\" data-end=\"6947\">Im Training geht es deshalb um konkrete Weiterentwicklung: neue Gespr\u00e4chsans\u00e4tze, bessere Fragetechniken, mehr Abschlussklarheit, souver\u00e4ner Umgang mit schwierigen Situationen und eine professionelle Haltung zum Verkaufen.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"nbqete\" data-start=\"6949\" data-end=\"6962\">2. Wirkung<\/h2>\n<p data-start=\"6964\" data-end=\"7148\">Gute Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer wirken nicht zuf\u00e4llig. Sie f\u00fchren Gespr\u00e4che bewusst, h\u00f6ren aktiv zu, stellen gute Fragen, argumentieren nutzenorientiert und schaffen Verbindlichkeit.<\/p>\n<p data-start=\"7150\" data-end=\"7326\">Sales Excellence bedeutet, die eigene Wirkung im Kundengespr\u00e4ch zu verstehen und gezielt einzusetzen: klar, \u00fcberzeugend, authentisch und passend zur jeweiligen Kundensituation. Und die im Training erlernten Methoden und Techniken wirkungsvoll einzusetzen.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"c72eoy\" data-start=\"7328\" data-end=\"7347\">3. Wertsch\u00e4tzung<\/h2>\n<p data-start=\"7349\" data-end=\"7542\">Professioneller Vertrieb ist keine Manipulation. Erfolgreicher Verkauf entsteht, wenn Kunden sich verstanden f\u00fchlen und Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer den Kundennutzen glaubw\u00fcrdig herausarbeiten.<\/p>\n<p data-start=\"7544\" data-end=\"7730\">Wertsch\u00e4tzung bedeutet im Vertrieb: ernsthaftes Interesse, gute Fragen, respektvoller Umgang mit Einw\u00e4nden und die F\u00e4higkeit, auch in anspruchsvollen Gespr\u00e4chen auf Augenh\u00f6he zu bleiben.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8873a11314{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8873a11314{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8873a11314{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8873a11314{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c8876c0\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788793254713 thegem-custom-6aa507c8876b44033 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c8876c0\")); 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Typische Trainingsinhalte sind:<\/p>\n<h2 data-section-id=\"1v1f04a\" data-start=\"9810\" data-end=\"9852\">Professionelle Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren<\/h2>\n<p data-start=\"9854\" data-end=\"10025\">Die Teilnehmenden lernen, Gespr\u00e4che klar zu strukturieren, den Kunden aktiv einzubeziehen und vom ersten Kontakt bis zum n\u00e4chsten verbindlichen Schritt souver\u00e4n zu f\u00fchren.<\/p>\n<p data-start=\"10027\" data-end=\"10049\">M\u00f6gliche Schwerpunkte:<\/p>\n<ul data-start=\"10051\" data-end=\"10290\">\n<li data-section-id=\"1deyuf4\" data-start=\"10051\" data-end=\"10095\">Gespr\u00e4chseinstieg und Beziehungsgestaltung<\/li>\n<li data-section-id=\"1k86vzv\" data-start=\"10096\" data-end=\"10134\">Bedarfsermittlung und Fragetechniken<\/li>\n<li data-section-id=\"1y2oya3\" data-start=\"10135\" data-end=\"10163\">Aktives Zuh\u00f6ren im Verkauf<\/li>\n<li data-section-id=\"1kljuxl\" data-start=\"10164\" data-end=\"10201\">Kundentypen und Kaufmotive erkennen<\/li>\n<li data-section-id=\"qwzane\" data-start=\"10202\" data-end=\"10249\">Nutzenargumentation statt Produktpr\u00e4sentation<\/li>\n<li data-section-id=\"lak8u3\" data-start=\"10250\" data-end=\"10290\">Verbindlichkeit im Gespr\u00e4ch herstellen<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"ka762t\" data-start=\"10292\" data-end=\"10342\">Bedarf erkennen und Kundennutzen herausarbeiten<\/h2>\n<p data-start=\"10344\" data-end=\"10497\">Viele Verkaufsgespr\u00e4che bleiben zu sehr beim Produkt. Entscheidend ist jedoch, den Bedarf, die Situation und die Motive des Kunden wirklich zu verstehen.<\/p>\n<p data-start=\"10499\" data-end=\"10670\">Die Teilnehmenden trainieren, wie sie durch gute Fragen relevante Informationen gewinnen, Kundenbed\u00fcrfnisse strukturieren und daraus \u00fcberzeugende Nutzenargumente ableiten.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"o4rrqs\" data-start=\"10672\" data-end=\"10711\">Einwandbehandlung und Preisgespr\u00e4che<\/h2>\n<p data-start=\"10713\" data-end=\"10853\">Einw\u00e4nde geh\u00f6ren zum Vertrieb. Entscheidend ist, ob Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer dadurch unsicher werden \u2013 oder professionell damit umgehen.<\/p>\n<p data-start=\"10855\" data-end=\"10884\">Trainingsinhalte k\u00f6nnen sein:<\/p>\n<ul data-start=\"10886\" data-end=\"11145\">\n<li data-section-id=\"o7k11e\" data-start=\"10886\" data-end=\"10914\">Einw\u00e4nde richtig einordnen<\/li>\n<li data-section-id=\"af0lnd\" data-start=\"10915\" data-end=\"10980\">Zwischen Vorwand, Unsicherheit und echtem Einwand unterscheiden<\/li>\n<li data-section-id=\"1s19ra8\" data-start=\"10981\" data-end=\"11021\">Souver\u00e4n auf Preiswiderstand reagieren<\/li>\n<li data-section-id=\"17jxw1\" data-start=\"11022\" data-end=\"11055\">Den eigenen Wert klar vertreten<\/li>\n<li data-section-id=\"l1am03\" data-start=\"11056\" data-end=\"11104\">Preisgespr\u00e4che ohne vorschnelle Rabatte f\u00fchren<\/li>\n<li data-section-id=\"16nrfc1\" data-start=\"11105\" data-end=\"11145\">Kundenbedenken wertsch\u00e4tzend aufnehmen<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"az29jg\" data-start=\"11147\" data-end=\"11191\">Abschlussorientierung und Verbindlichkeit<\/h2>\n<p data-start=\"11193\" data-end=\"11337\">Abschlussst\u00e4rke bedeutet nicht, Druck aufzubauen. Es bedeutet, den Kunden klar, respektvoll und verbindlich durch die Entscheidung zu begleiten.<\/p>\n<p data-start=\"11339\" data-end=\"11365\">M\u00f6gliche Trainingsinhalte:<\/p>\n<ul data-start=\"11367\" data-end=\"11533\">\n<li data-section-id=\"1oc5r94\" data-start=\"11367\" data-end=\"11389\">Kaufsignale erkennen<\/li>\n<li data-section-id=\"16ez76d\" data-start=\"11390\" data-end=\"11426\">N\u00e4chste Schritte aktiv vereinbaren<\/li>\n<li data-section-id=\"ozoasw\" data-start=\"11427\" data-end=\"11458\">Verbindliche Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/li>\n<li data-section-id=\"jd2kmo\" data-start=\"11459\" data-end=\"11480\">Angebotsnachfassung<\/li>\n<li data-section-id=\"16oh0qb\" data-start=\"11481\" data-end=\"11498\">Abschlussfragen<\/li>\n<li data-section-id=\"1om91a8\" data-start=\"11499\" data-end=\"11533\">Umgang mit \u201eIch melde mich dann\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"3h9pe2\" data-start=\"11535\" data-end=\"11568\">Neukundengewinnung und Akquise<\/h2>\n<p data-start=\"11570\" data-end=\"11810\">Akquise ist f\u00fcr viele Vertriebsmitarbeitende herausfordernd. Ein gutes Training hilft, Hemmungen abzubauen, eine professionelle Gespr\u00e4chsstruktur zu entwickeln und Akquise als normalen Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit zu verstehen.<\/p>\n<p data-start=\"11812\" data-end=\"11834\">M\u00f6gliche Schwerpunkte:<\/p>\n<ul data-start=\"11836\" data-end=\"12041\">\n<li data-section-id=\"also60\" data-start=\"11836\" data-end=\"11853\">Akquise-Mindset<\/li>\n<li data-section-id=\"1xppyaq\" data-start=\"11854\" data-end=\"11882\">Telefonische Erstansprache<\/li>\n<li data-section-id=\"1bnoxrf\" data-start=\"11883\" data-end=\"11935\">Gespr\u00e4chseinstieg bei kalten oder warmen Kontakten<\/li>\n<li data-section-id=\"19wap3x\" data-start=\"11936\" data-end=\"11954\">Interesse wecken<\/li>\n<li data-section-id=\"1wanlj1\" data-start=\"11955\" data-end=\"11976\">Termine vereinbaren<\/li>\n<li data-section-id=\"5c214v\" data-start=\"11977\" data-end=\"11999\">Umgang mit Ablehnung<\/li>\n<li data-section-id=\"w6anlr\" data-start=\"12000\" data-end=\"12041\">Dranbleiben ohne aufdringlich zu wirken<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"1qoq9fl\" data-start=\"12043\" data-end=\"12089\">Bestandskundenentwicklung und Cross-Selling<\/h2>\n<p data-start=\"12091\" data-end=\"12257\">In vielen Unternehmen liegt gro\u00dfes Potenzial bei bestehenden Kunden. Sales Excellence hilft, diese Potenziale systematisch zu erkennen und professionell anzusprechen.<\/p>\n<p data-start=\"12259\" data-end=\"12288\">Trainingsinhalte k\u00f6nnen sein:<\/p>\n<ul data-start=\"12290\" data-end=\"12499\">\n<li data-section-id=\"1wbbhn5\" data-start=\"12290\" data-end=\"12320\">Kundenpotenziale analysieren<\/li>\n<li data-section-id=\"11d5rdr\" data-start=\"12321\" data-end=\"12344\">Zusatzbedarf erkennen<\/li>\n<li data-section-id=\"1syliwi\" data-start=\"12345\" data-end=\"12377\">Cross-Selling-Gespr\u00e4che f\u00fchren<\/li>\n<li data-section-id=\"124u825\" data-start=\"12378\" data-end=\"12407\">Kundenbeziehungen vertiefen<\/li>\n<li data-section-id=\"zd66or\" data-start=\"12408\" data-end=\"12450\">Regelm\u00e4\u00dfige Kundenkontakte strukturieren<\/li>\n<li data-section-id=\"194g2s4\" data-start=\"12451\" data-end=\"12499\">Vom Lieferanten zum Entwicklungspartner werden<\/li>\n<\/ul>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8880dc4743{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8880dc4743{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8880dc4743{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8880dc4743{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c888477\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788793254713 thegem-custom-6aa507c88846b9898 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c888477\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 thegem-custom-6aa507c8886a2532\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c8886a3 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c8886a2532\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8887d14759\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"1r8a3f2\" data-start=\"13085\" data-end=\"13145\">Sales Excellence Coaching: Transfer in den Vertriebsalltag<\/h1>\n<p data-start=\"13147\" data-end=\"13222\">Training schafft Impulse. Coaching sorgt daf\u00fcr, dass daraus Verhalten wird.<\/p>\n<p data-start=\"13224\" data-end=\"13479\">Deshalb kann jedes Sales Excellence Training durch individuelles Vertriebscoaching, Gruppencoaching oder F\u00fchrungskr\u00e4fte-Coaching erg\u00e4nzt werden. Im Coaching werden konkrete Situationen aus dem Vertriebsalltag reflektiert, vorbereitet und weiterentwickelt.<\/p>\n<p data-start=\"13481\" data-end=\"13506\">M\u00f6gliche Coaching-Themen:<\/p>\n<ul data-start=\"13508\" data-end=\"13861\">\n<li data-section-id=\"o27o7g\" data-start=\"13508\" data-end=\"13548\">Vorbereitung wichtiger Kundengespr\u00e4che<\/li>\n<li data-section-id=\"ztbgln\" data-start=\"13549\" data-end=\"13597\">Reflexion herausfordernder Verkaufssituationen<\/li>\n<li data-section-id=\"a6zgpa\" data-start=\"13598\" data-end=\"13638\">Umgang mit Unsicherheit oder Ablehnung<\/li>\n<li data-section-id=\"lq2776\" data-start=\"13639\" data-end=\"13688\">Entwicklung der eigenen Verk\u00e4uferpers\u00f6nlichkeit<\/li>\n<li data-section-id=\"1n0lrnp\" data-start=\"13689\" data-end=\"13730\">Wirkung und Auftreten im Kundengespr\u00e4ch<\/li>\n<li data-section-id=\"geijsu\" data-start=\"13731\" data-end=\"13772\">Gespr\u00e4chsf\u00fchrung bei schwierigen Kunden<\/li>\n<li data-section-id=\"cwcfg8\" data-start=\"13773\" data-end=\"13811\">Akquise-Routinen und Selbststeuerung<\/li>\n<li data-section-id=\"1lp29ds\" data-start=\"13812\" data-end=\"13861\">Vertriebsf\u00fchrung und Coaching des eigenen Teams<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"13863\" data-end=\"14057\">Das Coaching bietet Raum f\u00fcr individuelle Fragen, pers\u00f6nliche Entwicklung und konkrete Umsetzung. So wird aus einem Training kein einmaliger Impuls, sondern ein nachhaltiger Entwicklungsprozess.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8887d14759{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8887d14759{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8887d14759{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8887d14759{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c888af0\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788886131511 thegem-custom-6aa507c888ae4152 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c888af0\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 thegem-custom-6aa507c888d207140\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c888d21 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c888d207140\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c888e5b159\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"yjwfvb\" data-start=\"14516\" data-end=\"14534\">M\u00f6gliche Formate<\/h1>\n<p data-start=\"14536\" data-end=\"14668\">Sales Excellence Programme von M2B k\u00f6nnen flexibel gestaltet werden \u2013 je nach Zielgruppe, Ausgangssituation und gew\u00fcnschter Wirkung.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"q2jhr4\" data-start=\"14670\" data-end=\"14706\">1. Sales Excellence Tagestraining<\/h2>\n<p data-start=\"14708\" data-end=\"14876\">Ein kompaktes, praxisorientiertes Training f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Vertriebsthemen, zum Beispiel Gespr\u00e4chsf\u00fchrung, Einwandbehandlung, Preisgespr\u00e4che oder Abschlussorientierung.<\/p>\n<p data-start=\"14878\" data-end=\"14968\"><strong data-start=\"14878\" data-end=\"14895\">Geeignet f\u00fcr:<\/strong><br data-start=\"14895\" data-end=\"14898\" \/>Teams, die einen konkreten Entwicklungsschwerpunkt bearbeiten m\u00f6chten.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"11xls3x\" data-start=\"14970\" data-end=\"15005\">2. Zweit\u00e4giges Vertriebstraining<\/h2>\n<p data-start=\"15007\" data-end=\"15123\">Ein intensives Training mit vielen \u00dcbungen, Rollenspielen, Reflexion und direktem Bezug zu realen Kundensituationen.<\/p>\n<p data-start=\"15125\" data-end=\"15238\"><strong data-start=\"15125\" data-end=\"15142\">Geeignet f\u00fcr:<\/strong><br data-start=\"15142\" data-end=\"15145\" \/>Vertriebsteams, die ihre Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und Vertriebskompetenz grundlegend st\u00e4rken m\u00f6chten.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"f8rglx\" data-start=\"15240\" data-end=\"15283\">3. Sales Excellence Entwicklungsprogramm<\/h2>\n<p data-start=\"15285\" data-end=\"15372\">Ein mehrstufiges Programm mit Trainingsmodulen, Praxisphasen, Coaching und Nachhaltung.<\/p>\n<p data-start=\"15374\" data-end=\"15486\"><strong data-start=\"15374\" data-end=\"15391\">Geeignet f\u00fcr:<\/strong><br data-start=\"15391\" data-end=\"15394\" \/>Unternehmen, die Vertrieb nicht punktuell trainieren, sondern nachhaltig entwickeln m\u00f6chten.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"1abr3xg\" data-start=\"15488\" data-end=\"15530\">4. Vertriebscoaching f\u00fcr Einzelpersonen<\/h2>\n<p data-start=\"15532\" data-end=\"15635\">Individuelles Coaching f\u00fcr Verk\u00e4uferinnen, Verk\u00e4ufer, Key Account Manager oder Vertriebsf\u00fchrungskr\u00e4fte.<\/p>\n<p data-start=\"15637\" data-end=\"15759\"><strong data-start=\"15637\" data-end=\"15654\">Geeignet f\u00fcr:<\/strong><br data-start=\"15654\" data-end=\"15657\" \/>Personen, die an konkreten Situationen, Zielen oder pers\u00f6nlichen Entwicklungsfeldern arbeiten m\u00f6chten.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"bj2dn3\" data-start=\"15761\" data-end=\"15803\">5. Coaching f\u00fcr Vertriebsf\u00fchrungskr\u00e4fte<\/h2>\n<p data-start=\"15805\" data-end=\"15978\">F\u00fchrungskr\u00e4fte im Vertrieb haben eine besondere Rolle: Sie sollen Ziele erreichen, Orientierung geben, Mitarbeitende entwickeln und gleichzeitig den Vertriebsalltag steuern.<\/p>\n<p data-start=\"15980\" data-end=\"16130\"><strong data-start=\"15980\" data-end=\"15997\">Geeignet f\u00fcr:<\/strong><br data-start=\"15997\" data-end=\"16000\" \/>Vertriebsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter und Unternehmer, die ihre F\u00fchrungs- und Coachingkompetenz im Vertrieb st\u00e4rken m\u00f6chten.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c888e5b159{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c888e5b159{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c888e5b159{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c888e5b159{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c889198\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788793254713 thegem-custom-6aa507c88918c4992 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if (typeof(gem_fix_fullwidth_position) == \"function\") { gem_fix_fullwidth_position(document.getElementById(\"vc_row-6aa507c889198\")); }<\/script><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 thegem-custom-6aa507c8893c76258\" ><div class=\"vc_column-inner thegem-custom-inner-6aa507c8893c8 \"><div class=\"wpb_wrapper thegem-custom-6aa507c8893c76258\">\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c8894f37008\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<h1 data-section-id=\"svwfvy\" data-start=\"17612\" data-end=\"17645\">Warum mich, Gerrit Ma\u00dfmann,\u00a0f\u00fcr Sales Excellence?<\/h1>\n<h2 data-section-id=\"1h0za9p\" data-start=\"17647\" data-end=\"17698\">Vertriebserfahrung, die im Training sp\u00fcrbar wird<\/h2>\n<p data-start=\"17700\" data-end=\"17881\">Sales Excellence Trainings von Gerrit Ma\u00dfmann sind keine theoretischen Standardschulungen. Sie profitieren von meiner langj\u00e4hrigen Erfahrung in Verkauf, F\u00fchrung, Kommunikation, Training und Coaching.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"jnn0u6\" data-start=\"17883\" data-end=\"17907\">Praxisnah und konkret<\/h2>\n<p data-start=\"17909\" data-end=\"18126\">Im Mittelpunkt stehen reale Gespr\u00e4chssituationen Ihrer Mitarbeitenden. Die Teilnehmenden arbeiten nicht nur mit Modellen, sondern mit Beispielen, Formulierungen, \u00dcbungen und konkreten F\u00e4llen aus ihrem Vertriebsalltag.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"18lbjgs\" data-start=\"18128\" data-end=\"18163\">Individuell statt von der Stange<\/h2>\n<p data-start=\"18165\" data-end=\"18320\">Jedes Training wird auf Ihre Zielgruppe, Branche, Produkte, Vertriebsprozesse und Ziele abgestimmt. So entsteht ein Format, das zu Ihrem Unternehmen passt.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"85ugxp\" data-start=\"18322\" data-end=\"18371\">Training, Coaching und Beratung aus einer Hand<\/h2>\n<p data-start=\"18373\" data-end=\"18540\">Ich verbinde Training, Feedback, Coaching und Beratung. Dadurch k\u00f6nnen sowohl einzelne Kompetenzen als auch gr\u00f6\u00dfere Entwicklungsprozesse im Vertrieb begleitet werden.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"1noqf1n\" data-start=\"18542\" data-end=\"18570\">Wertsch\u00e4tzend und wirksam<\/h2>\n<p data-start=\"18572\" data-end=\"18771\">Verkaufen bedeutet nicht, Kunden zu \u00fcberreden. Es bedeutet, Bedarf zu verstehen, Nutzen sichtbar zu machen und Entscheidungen professionell zu begleiten. Das ist mir wichtig und diese Haltung pr\u00e4gt meine Arbeit.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8894f37008{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8894f37008{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8894f37008{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c8894f37008{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c88980a\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788886131511 thegem-custom-6aa507c8897fe106 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if 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data-start=\"19596\" data-end=\"19608\"><strong data-start=\"19596\" data-end=\"19608\">Inhalte:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"19610\" data-end=\"19718\">\n<li data-section-id=\"tps0hv\" data-start=\"19610\" data-end=\"19627\">Gespr\u00e4chsaufbau<\/li>\n<li data-section-id=\"1fv54de\" data-start=\"19628\" data-end=\"19644\">Fragetechniken<\/li>\n<li data-section-id=\"qeiusu\" data-start=\"19645\" data-end=\"19664\">Bedarfsermittlung<\/li>\n<li data-section-id=\"14iszso\" data-start=\"19665\" data-end=\"19686\">Nutzenargumentation<\/li>\n<li data-section-id=\"1busjie\" data-start=\"19687\" data-end=\"19718\">Verbindliche n\u00e4chste Schritte<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"z0agow\" data-start=\"19720\" data-end=\"19781\">Paket 2: Einw\u00e4nde, Preise und Abschl\u00fcsse souver\u00e4n meistern<\/h2>\n<p data-start=\"19783\" data-end=\"19889\">F\u00fcr Verk\u00e4uferinnen und Verk\u00e4ufer, die mehr Sicherheit in anspruchsvollen Gespr\u00e4chsphasen gewinnen m\u00f6chten.<\/p>\n<p data-start=\"19891\" data-end=\"19903\"><strong data-start=\"19891\" data-end=\"19903\">Inhalte:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"19905\" data-end=\"20013\">\n<li data-section-id=\"6geduq\" data-start=\"19905\" data-end=\"19924\">Einwandbehandlung<\/li>\n<li data-section-id=\"142rtrg\" data-start=\"19925\" data-end=\"19941\">Preisgespr\u00e4che<\/li>\n<li data-section-id=\"11f44eb\" data-start=\"19942\" data-end=\"19970\">Nutzen und Wert darstellen<\/li>\n<li data-section-id=\"kwh14n\" data-start=\"19971\" data-end=\"19991\">Abschlusstechniken<\/li>\n<li data-section-id=\"jd2kmo\" data-start=\"19992\" data-end=\"20013\">Angebotsnachfassung<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"10tf5a3\" data-start=\"20015\" data-end=\"20077\">Paket 3: Neukunden gewinnen und Akquise professionalisieren<\/h2>\n<p data-start=\"20079\" data-end=\"20178\">F\u00fcr Unternehmen, die neue Kunden systematischer ansprechen und Akquise wirksamer gestalten m\u00f6chten.<\/p>\n<p data-start=\"20180\" data-end=\"20192\"><strong data-start=\"20180\" data-end=\"20192\">Inhalte:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"20194\" data-end=\"20325\">\n<li data-section-id=\"also60\" data-start=\"20194\" data-end=\"20211\">Akquise-Mindset<\/li>\n<li data-section-id=\"w1elu\" data-start=\"20212\" data-end=\"20236\">Telefonische Ansprache<\/li>\n<li data-section-id=\"18drrbd\" data-start=\"20237\" data-end=\"20256\">Gespr\u00e4chseinstieg<\/li>\n<li data-section-id=\"1qnvs3z\" data-start=\"20257\" data-end=\"20277\">Terminvereinbarung<\/li>\n<li data-section-id=\"5c214v\" data-start=\"20278\" data-end=\"20300\">Umgang mit Ablehnung<\/li>\n<li data-section-id=\"5u1x0v\" data-start=\"20301\" data-end=\"20325\">Dranbleiben mit System<\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-section-id=\"1whmi5z\" data-start=\"20327\" data-end=\"20374\">Paket 4: Vertriebsf\u00fchrung und Sales Coaching<\/h2>\n<p data-start=\"20376\" data-end=\"20472\">F\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte, die ihre Vertriebsmitarbeitenden gezielter entwickeln und begleiten m\u00f6chten.<\/p>\n<p data-start=\"20474\" data-end=\"20486\"><strong data-start=\"20474\" data-end=\"20486\">Inhalte:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"20488\" data-end=\"20654\">\n<li data-section-id=\"1swaydq\" data-start=\"20488\" data-end=\"20506\">Vertriebsf\u00fchrung<\/li>\n<li data-section-id=\"ih7vwy\" data-start=\"20507\" data-end=\"20541\">Mitarbeitergespr\u00e4che im Vertrieb<\/li>\n<li data-section-id=\"1uk70go\" data-start=\"20542\" data-end=\"20565\">Feedback und Coaching<\/li>\n<li data-section-id=\"1g24thy\" data-start=\"20566\" data-end=\"20580\">Zielklarheit<\/li>\n<li data-section-id=\"1krl5cr\" data-start=\"20581\" data-end=\"20616\">Motivation und Eigenverantwortung<\/li>\n<li data-section-id=\"mwlizb\" data-start=\"20617\" data-end=\"20654\">Vertriebsmeetings wirksam gestalten<\/li>\n<\/ul>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c889b863674{display: 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verbindlicher.<\/li>\n<li data-section-id=\"eieui4\" data-start=\"21437\" data-end=\"21483\">Bedarf und Kaufmotive werden besser erkannt.<\/li>\n<li data-section-id=\"uhid4b\" data-start=\"21484\" data-end=\"21521\">Nutzenargumentation wird konkreter.<\/li>\n<li data-section-id=\"17nyuwf\" data-start=\"21522\" data-end=\"21578\">Einw\u00e4nde und Preisgespr\u00e4che werden souver\u00e4ner gef\u00fchrt.<\/li>\n<li data-section-id=\"j0yiq1\" data-start=\"21579\" data-end=\"21626\">Verkaufschancen werden konsequenter verfolgt.<\/li>\n<li data-section-id=\"1vyjlsv\" data-start=\"21627\" data-end=\"21675\">F\u00fchrungskr\u00e4fte begleiten ihre Teams gezielter.<\/li>\n<li data-section-id=\"14ez0m5\" data-start=\"21676\" data-end=\"21718\">Gemeinsame Vertriebsstandards entstehen.<\/li>\n<li data-section-id=\"38a8go\" data-start=\"21719\" data-end=\"21776\">Training wird durch Coaching und Transfer nachhaltiger.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"21778\" data-end=\"21853\">Das Ziel: Ein Vertrieb, der nicht nur mehr wei\u00df, sondern wirksamer handelt.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a2587178{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a2587178{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a2587178{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a2587178{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div class=\"vc_row-full-width-before\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c88a574\" data-vc-full-width=\"true\" data-vc-full-width-init=\"false\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1788886131511 thegem-custom-6aa507c88a5673603 vc_row-has-fill vc_column-gap-0px\"><script type=\"text\/javascript\">if 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kostenlosen Erstgespr\u00e4ch kl\u00e4ren wir:<\/p>\n<ul data-start=\"22132\" data-end=\"22410\">\n<li data-section-id=\"83ve79\" data-start=\"22132\" data-end=\"22164\">Wo steht Ihr Vertrieb aktuell?<\/li>\n<li data-section-id=\"1118tfg\" data-start=\"22165\" data-end=\"22220\">Welche Herausforderungen erleben Ihre Mitarbeitenden?<\/li>\n<li data-section-id=\"1y1ary9\" data-start=\"22221\" data-end=\"22258\">Welche Ziele m\u00f6chten Sie erreichen?<\/li>\n<li data-section-id=\"1yy546q\" data-start=\"22259\" data-end=\"22326\">Welche Trainings- oder Coachingformate passen zu Ihrer Situation?<\/li>\n<li data-section-id=\"5n2rn3\" data-start=\"22327\" data-end=\"22410\">Wie kann eine wirksame Sales Excellence Entwicklung f\u00fcr Ihr Unternehmen aussehen?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"22412\" data-end=\"22499\"><strong data-start=\"22412\" data-end=\"22499\">Vereinbaren Sie jetzt einen kostenlosen Austausch per Telefon oder Microsoft Teams.<\/strong><\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a8c6992{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a8c6992{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a8c6992{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88a8c6992{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row-full-width vc_clearfix\"><\/div><div id=\"vc_row-6aa507c88abd9\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid vc_custom_1787235681346 thegem-custom-6aa507c88abce9210 vc_column-gap-0px\"><style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-custom-6aa507c88abce9210.wpb_row {padding-left: 60px !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-custom-6aa507c88abce9210.wpb_row {padding-left: 0px 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Kontaktieren Sie mich jetzt f\u00fcr ein kostenlos Erstgespr\u00e4ch!<\/h2>\n<p>Rufen Sie mich unter <strong>0179 \/ 922 620 3<\/strong> an oder schreiben Sie mir per Email an <a href=\"mailto:gm@m2b.de\">gm@m2b.de<\/a> oder \u00fcber mein <a href=\"https:\/\/www.m2b.de\/kontakt\/\"><strong>Kontaktformular<\/strong>.<\/a><\/p>\n<p>Lernen wir uns kennen \u2013 und ich berate Sie gerne bei der Umsetzung Ihres Vorhabens und erstelle Ihnen ein kostenloses, unverbindliches Angebot.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88af752825{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88af752825{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88af752825{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88af752825{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n\r\n\t\r\n\t<div  class=\"wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center\" >\r\n\t\t\r\n\t\t<figure class=\"wpb_wrapper vc_figure\">\r\n\t\t\t<div class=\"vc_single_image-wrapper  \"><img width=\"600\" height=\"440\" src=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/kontaktier-mich.jpg\" class=\"vc_single_image-img attachment-full\" alt=\"\" title=\"kontaktier-mich\" srcset=\"https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/kontaktier-mich.jpg 600w, https:\/\/www.m2b.de\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/kontaktier-mich-300x220.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/div>\r\n\t\t<\/figure>\r\n\t<\/div>\r\n\t\r\n\r\n\t\r\n\t\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element  thegem-vc-text thegem-custom-6aa507c88b3664915\"  >\r\n\t\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\r\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\">Buchen Sie hier einen Termin f\u00fcr ein kostenloses Kennenlern Gespr\u00e4ch.<br \/>\nAls online Meeting \u00fcber Microsoft Teams oder Telefongespr\u00e4ch, wie Sie m\u00f6chten.<\/p>\n\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<style>@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88b3664915{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88b3664915{display: block!important;}}@media screen and (max-width: 1023px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88b3664915{position: relative !important;}}@media screen and (max-width: 767px) {.thegem-vc-text.thegem-custom-6aa507c88b3664915{position: relative !important;}}<\/style>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\r\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"wf_page_folders":[47],"class_list":["post-25827","page","type-page","status-publish"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Excellence Training &amp; Coaching |Vertrieb wirksam entwickeln<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales Excellence Trainings + Coachings f\u00fcr Vertriebsteams, Verk\u00e4ufer und F\u00fchrungskr\u00e4fte. 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