Verkaufstraining mit Modellen von Schulz von Thun
Verkaufstraining mit Modellen von Schulz von Thun
Verkaufstraining mit den Modellen von Schulz von Thun
Psychologisch fundiertes Verkaufstraining mit den Modellen von Schulz von Thun – praxisnah, wirksam und individuell für Ihr Unternehmen.
Wirksam verkaufen mit fundierter Kommunikationspsychologie
Erfolgreiches Verkaufen entscheidet sich heute nicht nur über Produkteigenschaften, sondern viel mehr über Kommunikation, Beziehungsgestaltung und persönliche Wirkung. Verkäuferinnen und Verkäufer müssen Gespräche nicht nur strukturiert führen, sondern psychologisch verstehen, was beim Kunden – und bei ihnen selbst – passiert.
Mein Verkaufstraining mit den Modellen von Schulz von Thun verbindet praxisnahes Verkaufshandwerk mit bewährter Kommunikationspsychologie. Ziel ist es, Verkaufsgespräche klarer, wirksamer und nachhaltiger zu gestalten – für bessere Abschlussquoten, zufriedene Kunden und souveräne Vertriebsmitarbeitende.
Warum Kommunikationspsychologie im Verkauf entscheidend ist
In Verkaufsgesprächen wirken immer mehrere Ebenen gleichzeitig: Inhalte, Beziehung, Emotionen, Erwartungen und innere Haltungen. Genau hier setzen meine Verkaufstrainings wirkungsvoll an, weil sie sich nicht nur auf Techniken konzentrieren.
Die Modelle von Schulz von Thun helfen Verkäufern dabei,
- sich selbst und Kunden besser zu verstehen
- Missverständnisse frühzeitig zu erkennen
- die eigene Wirkung bewusst zu steuern
- Gespräche auch in schwierigen Situationen professionell zu führen
Als ausgebildeter Kommunikationsberater und -trainer arbeite ich mit den bewährten Modellen aus der Ausbildung am
Schulz von Thun Institut für Kommunikation
und übertrage diese gezielt auf den Vertriebsalltag.
Zentrale Modelle von Schulz von Thun im Verkaufstraining
Das Kommunikationsquadrat
Verkäufer lernen, Botschaften auf vier Ebenen (Sachinhalt, Beziehung, Appell, Selbstoffenbarung) zu verstehen und bewusst zu senden – ein Schlüssel für klare, kundenorientierte Gesprächsführung. Im Training reflektieren wir, welche Ohren beim Verkäufer und auch beim Kunden am stärksten ausgeprägt sind.
Das Innere Team
Dieses Modell unterstützt Verkäufer dabei, innere Ambivalenzen (z. B. Abschlussdruck vs. Kundenorientierung) zu erkennen und souverän zu steuern – besonders wichtig in anspruchsvollen Verkaufsgesprächen. Wie sieht das „innere Verkaufsteam“ beim Verkäufer aus ? Und welche Bedürfnisse und Ambivalenzen hat mein Kunde ?
Das Riemann – Thomann Modell im Verkauf
Mit Hilfe des Riemann Thomann Modells im Verkauf entwickeln Verkäufer ein besseres Verständnis für unterschiedliche Kundentypen, Bedürfnisse, Kommunikationsstile und Erwartungen – und passen ihre Gesprächsführung situativ an. Zusätzlich verstehen sie auch ihre eigenen Bedürfnisse besser und wie sie im Verkaufsgespräch agieren.
Inhalte des Verkaufstrainings mit Schulz-von-Thun-Modellen
Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Typische Themen sind z.B.:
- Grundlagen wirksamer Verkaufskommunikation
- Struktur und Phasen erfolgreicher Verkaufsgespräche
- Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation
- Fragetechniken im Verkauf
- Einwandbehandlung und Abschlussorientierung
- Umgang mit schwierigen Kunden und Gesprächssituationen
- Telefonischer Verkauf und Outbound-Gespräche
- Eigene Haltung, Wirkung und Selbststeuerung im Verkauf
- eigene Bedürfnisse und Bedürfnisse meiner Kunden
- meine eigene Haltung als VerkäuferIn
- Arbeit mit Praxisfällen der Teilnehmenden
Der Fokus liegt konsequent auf Praxis, Transfer und Umsetzbarkeit.
Formate & Durchführung
Das Verkaufstraining kann flexibel umgesetzt werden:
- Präsenztraining (Inhouse oder extern)
- Online-Training
- Blended Learning (Kombination aus Präsenz und Online)
- Halbtägige, ganztägige oder mehrtägige Trainingsformate
- Ergänzend: Coaching am Arbeitsplatz oder im Außendienst
- Feedback zu realen Kundengesprächen
- Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden
- Individuelle Entwicklungsimpulse
So stellen wir gemeinsam sicher, dass die Teilnehmenden das Gelernte direkt im Arbeitsalltag anwenden können.
Zielgruppe Verkaufstraining mit Schulz von Thun
Dieses Verkaufstraining richtet sich insbesondere an:
- Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst
- Key Account Manager
- Vertriebs- und Verkaufsleiter
- Führungskräfte im Vertrieb
- HR-Verantwortliche und Personalentwickler
- Unternehmen, die ihre Vertriebskompetenz nachhaltig entwickeln möchten
Geeignet für Einsteiger, erfahrene Verkäufer und gemischte Teams.
Ihr Nutzen als Unternehmen
- Nachhaltige Verbesserung der Gesprächsqualität im Verkauf
- Höhere Abschlussquoten durch wirksame Kommunikation
- Mehr Sicherheit und Souveränität bei Verkäufern
- Besseres Verständnis für Kundenbedürfnisse
- Reduktion von Missverständnissen und Konflikten
- Motivierte, reflektierte und wirksame Vertriebsmitarbeitende
- Fundierte Verbindung von Praxis + Psychologie
Kostenloses Erstgespräch
Sie möchten ein Verkaufstraining mit den Modellen von Schulz von Thun, das wirklich Wirkung zeigt?
Gerne bespreche ich mit Ihnen Ihre Ziele, Herausforderungen und Rahmenbedingungen.
Kontaktieren Sie mich für ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch:
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📞 0179 / 9226203
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oder über das Kontaktformular auf dieser Webseite
Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen ein psychologisch fundiertes, praxisnahes Verkaufstraining zu entwickeln.
