Seminar Verkaufen : Verkaufsprofi Teil 2

Ziele Seminar Verkaufen / „Verkaufsprofi – Teil 2“

Ich biete Ihnen individuell gestaltete Verkaufstrainings, die gezielt auf die Erfahrung und die Anforderungen Ihrer Verkaufsmitarbeitenden abgestimmt sind.

Das Verkaufstraining „Verkaufsprofi – Teil 2“ richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer mit bereits vorhandener Verkaufserfahrung, die ihre Kompetenzen gezielt vertiefen und professionalisieren möchten.

Nach dem Seminar Verkaufen / Verkaufsprofi – Teil 2:

• kennen die Teilnehmenden die Kaufmotive von Kundinnen und Kunden und wissen, wie unterschiedliche Motivationen gezielt angesprochen werden
• erkennen sie verschiedene Kundentypen und sind in der Lage, die Sprache ihrer Kunden bewusst zu nutzen
• identifizieren sie Kaufsignale sicher und setzen diese gezielt für den Verkaufsabschluss ein
• beherrschen sie Techniken für erfolgreiches Cross- und Upselling und wenden diese praxisnah an
• verstehen sie die Bedeutung von Bedarfsanalyse und Abschluss und steuern ihr Verkaufsgespräch strukturiert und zielorientiert
• kennen und nutzen sie die zentralen Elemente eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs, haben diese in Praxisübungen umgesetzt, ggf. auch Video-Feedback erhalten und wenden die Inhalte sicher an
• haben sie ihre vorhandenen Verkaufskenntnisse aufgefrischt, vertieft und erweitert

Inhalte Seminar Verkaufen / „Verkaufsprofi – Teil 2“

Das Verkaufstraining „Verkaufsprofi – Teil 2“ legt den Schwerpunkt auf Vertiefung, Anwendung und Verfeinerungder Verkaufskompetenzen erfahrener Verkäuferinnen und Verkäufer. Der hohe Praxisanteil sorgt für nachhaltige Lernerfolge.

Zentrale Trainingsinhalte:

• Praxisteil „Best in Class“: Durchführung von Verkaufsgesprächen mit strukturiertem Feedback, auf Wunsch inklusive Videoanalyse
• Kaufmotive von Kundinnen und Kunden und deren gezielte Ansprache im Verkaufsgespräch
• Verschiedene Kunden- und Menschentypen sowie deren Wirkung auf Kommunikation und Verkaufsstrategie
• Erkennen und gezieltes Nutzen von Kaufsignalen
• Cross- und Upselling: Verkauf von Zusatzprodukten und höherwertigen Produkten
• Vertiefung der Phasen Bedarfsanalyse und Abschluss
• Umfangreiche Praxis-Sequenzen zur Anwendung der Inhalte, inklusive Feedback, Videoaufzeichnung und Auswertung

Ihr Nutzen

Das Verkaufstraining bietet Unternehmen einen nachhaltigen Mehrwert durch praxisnahe Inhalte, hohe Umsetzbarkeit und gezielte Kompetenzentwicklung Ihrer Verkaufsmitarbeitenden.

Ihr Nutzen im Überblick:

• Bewährte und praxiserprobte Trainingsinhalte mit hohem Transfer in den Arbeitsalltag
• Steigerung der fachlichen Kompetenz und Motivation Ihrer Verkäuferinnen und Verkäufer
• Auffrischung, Vertiefung und Erweiterung vorhandener Verkaufskenntnisse
• Hoher Praxisanteil im Training für eine hohe Akzeptanz und nachhaltige Umsetzung
• Raum für individuelle Themen aus dem Verkaufsalltag der Teilnehmenden – für maximale Relevanz der Inhalte

Optionale interne Verkäufer-Zertifizierung:
Bei Teilnahme an allen drei Trainingsbausteinen besteht die Möglichkeit einer internen Verkäufer-Zertifizierung. Die aufeinander aufbauenden Trainings vermitteln umfassendes Verkaufswissen und unterstützen Ihre Verkäufer dabei, mehr Sicherheit, Professionalität und Erfolg im Verkaufsalltag zu erreichen.

Kontaktieren Sie mich gerne, falls Sie an einer internen Zertifizierung interessiert sind.