Vertriebsentwicklung, die Ihren Vertrieb wirksam macht

Ich unterstütze Unternehmen dabei, Vertrieb klarer, verbindlicher und erfolgreicher zu gestalten — in Kundengesprächen, im Team und in der Führung.

Praxisnahe Trainings, Workshops und Begleitung für Unternehmen im Kreis Steinfurt, in Münster, im Münsterland, im Raum Osnabrück, in NRW und im Ruhrgebiet.

Vertrieb funktioniert nicht allein über Prozesse, Angebote, Tools oder Zahlen. Entscheidend ist, wie Menschen miteinander an einem Strang ziehen und auch miteinander kommunizieren: mit Kundinnen und Kunden, im Team und in der Führung.

Genau dort setze ich an. Ich verbinde Vertriebsentwicklung mit Kommunikationspsychologie und arbeite mit Unternehmen daran, Gespräche klarer zu führen, Zusammenarbeit verbindlicher zu gestalten und Vertrieb im Alltag wirksam weiterzuentwickeln.

Wobei ich gerne unterstütze

Vertriebsgespräche verbessern
Klarer fragen, besser verstehen, sicherer steuern und abschließen.

Akquise wirksamer gestalten
Wirksame Ansprachen entwickeln, die professionell, verbindlich und glaubwürdig wirken.

Einwände souverän bearbeiten
Ruhig bleiben, Klarheit schaffen, Gespräche konstruktiv weiterführen.

Zusammenarbeit im Vertrieb stärken
Rollen klären, Abstimmung verbessern, Reibungsverluste reduzieren, gemeinsam Ziele erreichen.

Führung im Vertrieb entwickeln
Kommunikation bewusster einsetzen, Teams klar führen, Entwicklung anstoßen, Ziele erreichen.

Mein Ansatz

Ich arbeite praxisnah und mit Blick auf reale Gesprächssituationen. Dabei fließen bewährte Modelle der Kommunikationspsychologie ein, unter anderem nach Schulz von Thun.

Nicht als Theorie für die Schublade, sondern als Werkzeug für den Alltag:
für klarere Kundengespräche, mehr Sicherheit in anspruchsvollen Situationen und eine Zusammenarbeit, die besser funktioniert.

Die Modelle von Schulz von Thun nutze ich nicht als Theoriebausteine, sondern als praktische Werkzeuge für den Vertriebsalltag.

Das Vier-Seiten-Modell hilft dabei, Aussagen im Kundengespräch differenzierter wahrzunehmen und Missverständnisse in der Kommunikation frühzeitig zu erkennen.

Das Innere Team unterstützt Mitarbeitende und Führungskräfte dabei, innere Spannungen in anspruchsvollen Gesprächssituationen zu verstehen und souveräner zu handeln.

Das Werte- und Entwicklungsquadrat schafft Orientierung dort, wo im Vertrieb Balance gefragt ist – etwa zwischen Klarheit und Empathie, Abschlussorientierung und Beziehung oder Struktur und Flexibilität.

Auf diese Weise wird Kommunikation im Vertrieb nicht nur reflektierter, sondern unmittelbar wirksamer.

Regional verbunden

Ich arbeite besonders mit Unternehmen im Kreis Steinfurt, in Münster, im Münsterland und im Raum Osnabrück — ebenso mit Auftraggebern in ganz NRW, im Ruhrgebiet und natürlich auch deutschlandweit.

Regional verbunden, überregional einsetzbar.

Was Unternehmen gewinnen

Mehr Klarheit in Gesprächen.
Mehr Verbindlichkeit im Vertrieb.
Weniger Missverständnisse im Team.
Mehr Sicherheit in Akquise, Einwandbehandlung und Führung.

Über mich

Seit dem Jahr 2000 bin ich aktiv selbst im Vertrieb tätig, bringe somit eine Menge Vertriebserfahrung mit.

Ich arbeite praxisnah, strukturiert und mit engem Bezug zum echten Vertriebsalltag. Aus der Praxis – für die Praxis.

Statt abstrakter Konzepte stehen konkrete Gesprächssituationen, reale Herausforderungen und umsetzbare Entwicklungsschritte im Mittelpunkt.

Mögliche Formate sind:

• Trainings für Vertriebsteams

• Workshops zur Vertriebsentwicklung

• Begleitung von Führungskräften

• individuelles Coaching

• längerfristige Entwicklungsprozesse im Unternehmen

Je nach Zielsetzung geht es um Gesprächsführung, Akquise, Einwandbehandlung, Zusammenarbeit im Team, Rollenklärung oder Führungsverhalten im Vertrieb.

Lesen Sie gerne hier mehr über mich persönlich, meinen beruflichen Werdegang und meine Ausbildung.

Oder verschaffen Sie sich gerne hier einen Überblick über mein Angebot.

Meine Angebote für Unternehmer und Unternehmen

Als ausgebildeter Trainer und Business Coach begleite ich Unternehmen zu verschiedenen Themen:

• Verkauf / Vertrieb: bei der Aus- und Weiterbildung ihrer Verkäufer, Coaching von Verkäufern, Begleitung bei Kundenbesuchen, Akquisegespräche, Aufbau und Optimierung Ihres Vertriebs
• Mitarbeiterführung: Qualifizierung und Weiterentwicklung ihrer Führungskräfte / Teamleiter / Abteilungsleiter usw., Training und Ausbildung von Führungskräften / Nachwuchsführungskräften, Coaching von Führungskräften
• Kundendienst: Ausbildung von Mitarbeitern im Kundendienst, Beschwerdehandling / Beschwerdebearbeitung, Verkauf im Kundendienst, Verkaufen am Telefon
• Kommunikation: Optimierung der Kommunikations – Skills in der Kommunikation mit Kunden, Mitarbeitern oder untereinander im Team
• Vertriebsentwicklung: Aufbau, Umstrukturierung und Optimierung ihrer Vertriebsteams

Regelmäßig führe ich Seminare / Coachings in Unternehmen unterschiedlicher Größen durch: ich begleite sowohl „ein Mann Unternehmen“ / „Solo – Selbständige“,  kleinere Betriebe / familiengeführte Unternehmen bis hin zu größeren Unternehmen / Konzernen.

Hier finden Sie einige Beispiele für Themen, die ich regelmäßig in Unternehmen umsetze.

Oder schauen Sie gerne hier auf meine Angebotsseiten.

Dies sind vorhandene Konzepte, auf die ich zurückgreifen kann.

Gerne erstelle ich ein individuelles, „maßgeschneidertes“ Training / Seminar für Ihr Anliegen und Ihre Mitarbeiter.

Methodik:

Präsenztrainings, Coachings, Online Trainings, Workshop Moderation, Beratung